Curso de Persuasión y Ventas. Principio de Autoridad.

Principio de Influencia de Autoridad

Y llegamos a uno de mis Principios de Influencia preferidos, el Principio de Autoridad, ya que vamos a hablar de uno de los experimentos más polémicos realizados por la psicología social. Me refiero al estudio que Stanley Milgram llevó a cabo en 1961. Te recomiendo que veas el video para conocerlo. El Principio de Autoridad … Leer más

El Principio de Influencia de Autoridad

Principio de Influencia de Autoridad

Como recordarás, en el post sobre los Principios de Influencia comentamos que nuestra mente es perezosa. Ante cualquier problema tiende a buscar atajos para no tener que gastar tiempo y energía en analizar todas las alternativas o soluciones posibles.Estos atajos son como programas de ordenador que una vez localizados simplemente los ejecutamos y seguimos sus … Leer más

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