¿Eres una persona que cuida su vestuario y aspecto cuando tratas con los demás? ¿Cuándo estás con otra persona sueles conversar acerca de las cosas que tenéis en común?. ¿Si ves que tu compañero ha hecho un buen trabajo se lo dices y le elogias por ello?. Según el Principio de Influencia del Gusto deberías … Leer más
En esta 6ª entrega de nuestro curso de Persuasión y Ventas un estudio realizado por el psicólogo Thomas Moriarty nos ayudará a comprender el funcionamiento del Principio de Influencia del Compromiso. Imagina que estás disfrutando de un día de sol tumbado en la arena de la playa. De repente, otra persona se acerca y roba … Leer más
Al igual que he hecho en otros artículos, antes de ver que nos dice el Principio del Consenso Social, me gustaría recordarte un cuento muy famoso que nos ayudará a comprender su funcionamiento. Se trata de «El Rey Desnudo» de Hans Christian Andersen. En un país vivía un rey que se preocupaba muchísimo por su … Leer más
Con esta entrega del curso de Persuasión y Ventas iniciamos el estudio de cada uno de los Principios de Influencia Social, centrándonos en esta ocasión en el Principio de Reciprocidad. Para comprender su funcionamiento vamos a ayudarnos de una pequeña historia en la que un niño le pide a su padre que le compre un … Leer más
En esta cuarta entrega del curso de Persuasión y Ventas contaremos la historia de un pequeño pajarillo llamado Drongo que nos ayudará a entender el funcionamiento de los Principios de Influencia Social. Además, veremos varios ejemplos de estos atajos que nuestra mente usa al tener que tomar una decisión como el principio de autoridad o … Leer más
Antes de explicar el funcionamiento del Principio de Reciprocidad, déjame contarte una historia. Imagina que estás paseando con tu familia por un centro comercial y pasas por delante del escaparate de una juguetería. Tu hijo empieza a tirar fuertemente de tu brazo para entrar a la tienda y, ya dentro, se encapricha con un juguete, … Leer más
Antes de meternos de lleno con los Principios de Influencia Social, dejad que os cuente la historia de Drongo, un pequeño pajarito que vivía en una de las zonas más áridas y peligrosas del mundo, el desierto de Kalahari, y como en una ocasión tuvo que hacer uso de su gran inteligencia para sobrevivir. Una … Leer más
