Imagina la siguiente escena. Un potencial cliente recibe la visita de un comercial. El vendedor pasa al despacho, tras presentarse se sienta e inicia su larga presentación de ventas mientras su cliente le observa resignado preguntándose cuando acabará. Eso si antes no le interrumpe para manifestar que no le interesa nada de lo que está … Leer más
Acabas de colgar el teléfono y en tu rostro se aprecia una gran sonrisa. Siguiendo los consejos de un artículo de este blog has conseguido que un potencial cliente acceda a tener una reunión contigo. ¡Felicidades! Pero no te relajes, la venta aun no está hecha. Ahora toca preparar a conciencia dicha reunión de ventas … Leer más
La persuasión no solo se trata de lo que dices, sino de cómo lo dices. La comunicación efectiva es clave para persuadir a tus clientes potenciales y convertirlos en clientes leales. En este artículo, discutiremos cómo debes hablar y escribir de manera persuasiva para conectarte con tus clientes y aumentar tus ventas. Conoce a tu … Leer más
Me gustaría contarte una historia que Tom Hopkins (director de una de las más prestigiosas academias de ventas y autor de varios libros de éxito) suele contar en sus seminarios de técnicas de ventas y que seguro que te hace reflexionar acerca de tu trabajo: En una cabaña vivían dos hermanos leñadores. Sus jornadas de trabajo … Leer más
La persuasión es una habilidad crucial en el mundo de las ventas. Saber qué hacer para persuadir a un cliente potencial puede marcar la diferencia entre una venta exitosa y un fracaso. En este artículo, te presentamos 10 técnicas de persuasión efectivas que te ayudarán a mejorar tus habilidades de venta y a aumentar tus … Leer más
Todos sabemos que cerrar una venta no es una tarea sencilla. Para aumentar las posibilidades de conseguir dicha venta hay quien encuentra muy útil dividir el proceso de la venta en una serie de pasos bien diferenciados. De esta manera, podemos identificar fácilmente aquellos pasos en los que podemos mejorar para convertirnos en mejores vendedores. … Leer más
¿Alguna vez te has preguntado por qué algunas personas tienen la capacidad de persuadir y convencer a otros con facilidad? ¿O por qué ciertos productos o servicios se venden mejor que otros? Si la respuesta es sí, entonces «Influencia: La psicología de la persuasión» de Robert Cialdini es un libro que debes leer. Se trata … Leer más
«No valgo para ser vendedor», «no tengo experiencia como comercial», «Nunca he vendido nada». Te suenan estas excusas ¿verdad?. Pero, ¿qué es eso de que no tienes experiencia en ventas? Claro que la tienes, ¡Y mucha!. Si lo piensas bien has dedicado gran parte de tu vida a la venta: Posiblemente ahora te estés preguntando si … Leer más
¿Alguna vez te ha ocurrido paseando por un centro comercial, que de repente has notado un aroma muy particular y has sabido que estabas cerca de una tienda Stradivarius incluso antes de haberla visto?. Esta compañía hace uso del marketing olfativo para que sus clientes se sientan cómodos en sus tiendas. El perfume, único de … Leer más
