La persuasión es una habilidad fundamental en el mundo de las ventas y en la vida cotidiana. Robert Cialdini, un destacado psicólogo y autor del libro «Influence: The Psychology of Persuasion«, ha identificado seis principios esenciales que mejoran nuestra capacidad de persuadir a los demás. Estos principios de persuasión se basan en décadas de investigación … Leer más
¡Lo has conseguido! Tu potencial cliente te ha escogido entre varios pretendientes para darte la oportunidad de demostrarle que tu oferta es la mejor de todas. Pero, no cantes aun victoria. La venta aún no está hecha. Ahora te toca cautivar al cliente y conseguir que acepte tu propuesta. En este artículo te voy a … Leer más
Acabas de colgar el teléfono y en tu rostro se aprecia una gran sonrisa. Siguiendo los consejos de un artículo de este blog has conseguido que un potencial cliente acceda a tener una reunión contigo. ¡Felicidades! Pero no te relajes, la venta aun no está hecha. Ahora toca preparar a conciencia dicha reunión de ventas … Leer más
La persuasión es una habilidad crucial en el mundo de las ventas. Saber qué hacer para persuadir a un cliente potencial puede marcar la diferencia entre una venta exitosa y un fracaso. En este artículo, te presentamos 10 técnicas de persuasión efectivas que te ayudarán a mejorar tus habilidades de venta y a aumentar tus … Leer más
«No valgo para ser vendedor», «no tengo experiencia como comercial», «Nunca he vendido nada». Te suenan estas excusas ¿verdad?. Pero, ¿qué es eso de que no tienes experiencia en ventas? Claro que la tienes, ¡Y mucha!. Si lo piensas bien has dedicado gran parte de tu vida a la venta: Posiblemente ahora te estés preguntando si … Leer más
En el artículo anterior vimos como esparcir un agradable aroma en nuestra oficina o impregnar un producto con una fragancia única podría ayudarnos con nuestras ventas. En este post vamos a mencionar otros experimentos muy interesantes que demuestran como la estimulación de otros sentidos, en este caso el gusto y el tacto, puede influir en … Leer más
¿Alguna vez te ha ocurrido paseando por un centro comercial, que de repente has notado un aroma muy particular y has sabido que estabas cerca de una tienda Stradivarius incluso antes de haberla visto?. Esta compañía hace uso del marketing olfativo para que sus clientes se sientan cómodos en sus tiendas. El perfume, único de … Leer más
Y llegamos a la última entrega del curso en la que vamos a hablar del Principio de Escasez. Empezaremos el video visitando una web muy particular, se trata de una página que lleva la cuenta de los muertos y heridos durante el Black Friday hasta la fecha. Veremos también imágenes de gente luchando por conseguir … Leer más
Y llegamos a uno de mis Principios de Influencia preferidos, el Principio de Autoridad, ya que vamos a hablar de uno de los experimentos más polémicos realizados por la psicología social. Me refiero al estudio que Stanley Milgram llevó a cabo en 1961. Te recomiendo que veas el video para conocerlo. El Principio de Autoridad … Leer más
En esta 8ª entrega de nuestro curso de Persuasión y Ventas veremos que dos personas, una de ellas más atractiva, necesitan ayuda. Según el Principio del Gusto, ¿Quién la conseguirá en menos tiempo? El Principio de Influencia del Gusto nos enseña que preferimos acceder a las peticiones de aquellas personas que conocemos y que, sobre … Leer más
