En el artículo anterior vimos como esparcir un agradable aroma en nuestra oficina o impregnar un producto con una fragancia única podría ayudarnos con nuestras ventas. En este post vamos a mencionar otros experimentos muy interesantes que demuestran como la estimulación de otros sentidos, en este caso el gusto y el tacto, puede influir en … Leer más
¿Alguna vez te ha ocurrido paseando por un centro comercial, que de repente has notado un aroma muy particular y has sabido que estabas cerca de una tienda Stradivarius incluso antes de haberla visto?. Esta compañía hace uso del marketing olfativo para que sus clientes se sientan cómodos en sus tiendas. El perfume, único de … Leer más
Y llegamos a la última entrega del curso en la que vamos a hablar del Principio de Escasez. Empezaremos el video visitando una web muy particular, se trata de una página que lleva la cuenta de los muertos y heridos durante el Black Friday hasta la fecha. Veremos también imágenes de gente luchando por conseguir … Leer más
Y llegamos a uno de mis Principios de Influencia preferidos, el Principio de Autoridad, ya que vamos a hablar de uno de los experimentos más polémicos realizados por la psicología social. Me refiero al estudio que Stanley Milgram llevó a cabo en 1961. Te recomiendo que veas el video para conocerlo. El Principio de Autoridad … Leer más
En esta 8ª entrega de nuestro curso de Persuasión y Ventas veremos que dos personas, una de ellas más atractiva, necesitan ayuda. Según el Principio del Gusto, ¿Quién la conseguirá en menos tiempo? El Principio de Influencia del Gusto nos enseña que preferimos acceder a las peticiones de aquellas personas que conocemos y que, sobre … Leer más
Antes de ver lo que dice El Principio de Influencia de Escasez me gustaría preguntarte si conoces esta web : Es una página que lleva la cuenta del número de muertes en el Black Friday. A la fecha de publicación de este post (25/10/22) el número de fallecidos era de 17. Millones de personas esperan … Leer más
En esta 7ª entrega de nuestro curso de Persuasión y Ventas, uno de los cuentos más famosos de Hans Christian Andersen, El Rey Desnudo, nos será de gran utilidad para comprender el funcionamiento del Principio de Influencia del Consenso Social. Más adelante veremos un experimento muy interesante pero que ofrece, a la vez, unos resultados … Leer más
Como recordarás, en el post sobre los Principios de Influencia comentamos que nuestra mente es perezosa. Ante cualquier problema tiende a buscar atajos para no tener que gastar tiempo y energía en analizar todas las alternativas o soluciones posibles.Estos atajos son como programas de ordenador que una vez localizados simplemente los ejecutamos y seguimos sus … Leer más
¿Eres una persona que cuida su vestuario y aspecto cuando tratas con los demás? ¿Cuándo estás con otra persona sueles conversar acerca de las cosas que tenéis en común?. ¿Si ves que tu compañero ha hecho un buen trabajo se lo dices y le elogias por ello?. Según el Principio de Influencia del Gusto deberías … Leer más
En esta 6ª entrega de nuestro curso de Persuasión y Ventas un estudio realizado por el psicólogo Thomas Moriarty nos ayudará a comprender el funcionamiento del Principio de Influencia del Compromiso. Imagina que estás disfrutando de un día de sol tumbado en la arena de la playa. De repente, otra persona se acerca y roba … Leer más
