Introducción Cuando se trata de ventas, la percepción es fundamental. Y una herramienta poderosa para influir en la percepción de tus clientes potenciales es el color. Los colores no solo son visuales, también evocan emociones y tienen un impacto psicológico en las decisiones de compra. En este artículo, exploraremos cómo puedes utilizar la psicología del … Leer más
En el artículo anterior vimos como esparcir un agradable aroma en nuestra oficina o impregnar un producto con una fragancia única podría ayudarnos con nuestras ventas. En este post vamos a mencionar otros experimentos muy interesantes que demuestran como la estimulación de otros sentidos, en este caso el gusto y el tacto, puede influir en … Leer más
¿Alguna vez te ha ocurrido paseando por un centro comercial, que de repente has notado un aroma muy particular y has sabido que estabas cerca de una tienda Stradivarius incluso antes de haberla visto?. Esta compañía hace uso del marketing olfativo para que sus clientes se sientan cómodos en sus tiendas. El perfume, único de … Leer más
¿Alguna vez te has preguntado por qué las empresas suelen evitar los precios redondos, por ejemplo 500€, en sus productos y, en cambio, optan por unos precios ligeramente inferiores, como por ejemplo 499€? Este post está muy relacionado con el artículo “El Efecto Ancla en las Ventas” por lo que te recomiendo echarle un vistazo. … Leer más
