Y llegamos a la última entrega del curso en la que vamos a hablar del Principio de Escasez. Empezaremos el video visitando una web muy particular, se trata de una página que lleva la cuenta de los muertos y heridos durante el Black Friday hasta la fecha. Veremos también imágenes de gente luchando por conseguir … Leer más
Y llegamos a uno de mis Principios de Influencia preferidos, el Principio de Autoridad, ya que vamos a hablar de uno de los experimentos más polémicos realizados por la psicología social. Me refiero al estudio que Stanley Milgram llevó a cabo en 1961. Te recomiendo que veas el video para conocerlo. El Principio de Autoridad … Leer más
En esta 8ª entrega de nuestro curso de Persuasión y Ventas veremos que dos personas, una de ellas más atractiva, necesitan ayuda. Según el Principio del Gusto, ¿Quién la conseguirá en menos tiempo? El Principio de Influencia del Gusto nos enseña que preferimos acceder a las peticiones de aquellas personas que conocemos y que, sobre … Leer más
En esta 7ª entrega de nuestro curso de Persuasión y Ventas, uno de los cuentos más famosos de Hans Christian Andersen, El Rey Desnudo, nos será de gran utilidad para comprender el funcionamiento del Principio de Influencia del Consenso Social. Más adelante veremos un experimento muy interesante pero que ofrece, a la vez, unos resultados … Leer más
En esta 6ª entrega de nuestro curso de Persuasión y Ventas un estudio realizado por el psicólogo Thomas Moriarty nos ayudará a comprender el funcionamiento del Principio de Influencia del Compromiso. Imagina que estás disfrutando de un día de sol tumbado en la arena de la playa. De repente, otra persona se acerca y roba … Leer más
Con esta entrega del curso de Persuasión y Ventas iniciamos el estudio de cada uno de los Principios de Influencia Social, centrándonos en esta ocasión en el Principio de Reciprocidad. Para comprender su funcionamiento vamos a ayudarnos de una pequeña historia en la que un niño le pide a su padre que le compre un … Leer más
En esta cuarta entrega del curso de Persuasión y Ventas contaremos la historia de un pequeño pajarillo llamado Drongo que nos ayudará a entender el funcionamiento de los Principios de Influencia Social. Además, veremos varios ejemplos de estos atajos que nuestra mente usa al tener que tomar una decisión como el principio de autoridad o … Leer más
En esta tercera entrega veremos, con ejemplos prácticos, dos de los conceptos más importantes del Curso de Ventas: Actitudes y Persuasión. Veremos que las actitudes resumen lo que opinamos de cualquier persona, cosa o idea. Además, estas pueden modificarse o reforzarse por medio de la persuasión. Para explicar estos dos conceptos usaré varios ejemplos prácticos. … Leer más
En esta segunda entrega del Curso de Persuasión y Ventas conoceremos a Carlos, un cliente imaginario que entra a nuestro local, una inmobiliaria, para que le informemos de las viviendas que tenemos a la venta. Veremos las fases por las que pasa Carlos desde que surge la necesidad de comprar una casa hasta que efectivamente … Leer más
Primera entrega de mi Curso de Persuasión y ventas donde podremos ver una introducción al mismo indicando a quien va dirigido y que podrás encontrar en las próximas entregas. Lo que aprenderás Requisitos En la sección Curso de Persuasión y Ventas tienes más información de todos los videos del curso. Si quieres aumentar tus ventas y tu … Leer más
