Proceso de Decisión de Compra archivos

Curso Persuasión y Ventas. Proceso de Decisión de Compra.

8 de diciembre de 202225 de febrero de 2022 por Manuel Costa

En esta segunda entrega del Curso de Persuasión y Ventas conoceremos a Carlos, un cliente imaginario que entra a nuestro local, una inmobiliaria, para que le informemos de las viviendas que tenemos a la venta. Veremos las fases por las que pasa Carlos desde que surge la necesidad de comprar una casa hasta que efectivamente … Leer más

Proceso de Decisión de Compra.

8 de diciembre de 202210 de enero de 2022 por Manuel Costa

Clientes descansando después de un día de compras

En este artículo vamos a imaginar que un posible cliente, Carlos, entra en nuestro comercio y analizaremos el proceso que sigue, desde que surge la necesidad de comprar una casa hasta que decide, o no, adquirirla. Veremos también cuales son las variables que pueden influir en el comportamiento del consumidor.