El Principio de Reciprocidad

Principio de Reciprocidad

Antes de explicar el funcionamiento del Principio de Reciprocidad, déjame contarte una historia. Imagina que estás paseando con tu familia por un centro comercial y pasas por delante del escaparate de una juguetería. Tu hijo empieza a tirar fuertemente de tu brazo para entrar a la tienda y, ya dentro, se encapricha con un juguete, … Leer más

Principios de Influencia Social

Principios de Influencia.

Antes de meternos de lleno con los Principios de Influencia Social, dejad que os cuente la historia de Drongo, un pequeño pajarito que vivía en una de las zonas más áridas y peligrosas del mundo,  el desierto de Kalahari, y como en una ocasión tuvo que hacer uso de su gran inteligencia para sobrevivir. Una … Leer más

Curso Persuasión y Ventas. Actitudes y Persuasión.

Actitudes y Persuasión

En esta tercera entrega veremos, con ejemplos prácticos, dos de los conceptos más importantes del Curso de Ventas: Actitudes y Persuasión. Veremos que las actitudes resumen lo que opinamos de cualquier persona, cosa o idea. Además, estas pueden modificarse o reforzarse por medio de la persuasión. Para explicar estos dos conceptos usaré varios ejemplos prácticos. … Leer más

Curso Persuasión y Ventas. Proceso de Decisión de Compra.

En esta segunda entrega del Curso de Persuasión y Ventas conoceremos a Carlos, un cliente imaginario que entra a nuestro local, una inmobiliaria, para que le informemos de las viviendas que tenemos a la venta. Veremos las fases por las que pasa Carlos desde que surge la necesidad de comprar una casa hasta que efectivamente … Leer más

Introducción al Curso de Persuasión y Ventas.

Introducción curso Ventas

Primera entrega de mi Curso de Persuasión y ventas donde podremos ver una introducción al mismo indicando a quien va dirigido y que podrás encontrar en las próximas entregas. Lo que aprenderás Requisitos En la sección Curso de Persuasión y Ventas  tienes más información de todos los videos del curso. Si quieres aumentar tus ventas y tu … Leer más

Proceso de Decisión de Compra.

Clientes descansando después de un día de compras

En este artículo vamos a imaginar que un posible cliente, Carlos, entra en nuestro comercio y analizaremos el proceso que sigue, desde que surge la necesidad de comprar una casa hasta que decide, o no, adquirirla. Veremos también cuales son las variables que pueden influir en el comportamiento del consumidor.

Twitter
Visit Us
Follow Me
LinkedIn
Share