«No valgo para ser vendedor», «no tengo experiencia como comercial», «Nunca he vendido nada». Te suenan estas excusas ¿verdad?. Pero, ¿qué es eso de que no tienes experiencia en ventas? Claro que la tienes, ¡Y mucha!. Si lo piensas bien has dedicado gran parte de tu vida a la venta: Posiblemente ahora te estés preguntando si … Leer más
¿Por qué unos vendedores destacan sobre otros? ¿Qué elementos o aspectos conducen al éxito en las ventas?. Tom Hopkins, director de una de las más prestigiosas academias de ventas y autor de varios libros de éxito, hace uso de una herramienta muy visual cuando imparte sus seminarios sobre los fundamentos de las ventas. Es el … Leer más
En el artículo anterior vimos como esparcir un agradable aroma en nuestra oficina o impregnar un producto con una fragancia única podría ayudarnos con nuestras ventas. En este post vamos a mencionar otros experimentos muy interesantes que demuestran como la estimulación de otros sentidos, en este caso el gusto y el tacto, puede influir en … Leer más
