En esta segunda entrega del Curso de Persuasión y Ventas conoceremos a Carlos, un cliente imaginario que entra a nuestro local, una inmobiliaria, para que le informemos de las viviendas que tenemos a la venta. Veremos las fases por las que pasa Carlos desde que surge la necesidad de comprar una casa hasta que efectivamente … Leer más
Primera entrega de mi Curso de Persuasión y ventas donde podremos ver una introducción al mismo indicando a quien va dirigido y que podrás encontrar en las próximas entregas. Lo que aprenderás Requisitos En la sección Curso de Persuasión y Ventas tienes más información de todos los videos del curso. Si quieres aumentar tus ventas y tu … Leer más
¿Qué son las actitudes?. ¿Cómo pueden influir éstas en el comportamiento del consumidor? ¿Podemos modificar o reforzar, usando técnicas de persuasión, las actitudes de un cliente hacía un determinado producto o servicio?.
En este articulo, con la ayuda de nuestro amigo Daniel, vamos a profundizar en los conceptos de necesidades, motivaciones y deseos, variables que, como ya vimos en el post, anterior influyen en el proceso de decisión de compra.
